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    家居裝修巨頭是如何做供應鏈整合的?

    時間:2019-07-30 17:13:13 來源:雪雀大家居 作者:雪雀 點擊:

      一家衛浴店老板,每天都很留心縣城上其他衛浴店的一舉一動。對手今天搞促銷打折、明天上架新品、后天推出新套餐等等,他全部都很清楚,并且還會及時研究更優的應對手段。他以為,做到了這些就能立于不敗之地。但是很奇怪,從某天開始,他發現到店客戶逐漸減少,競爭關系的衛浴店并沒有做什么動作。問題出現在哪里?

      后來他發現,客戶原來都跑到一家新開的整裝+全屋定制裝修公司去了,那家裝修公司供應鏈齊全,又都是一線品牌,一次性幫客戶搞定家裝所有環節,客戶根本不需要另外跑衛浴店買衛浴產品。

      這樣的例子比比皆是,別以為整裝+全屋定制家具顛覆的只是傳統裝修公司,建材經銷商、設計公司、家具廠等等,整個大家居行業都會大變天。
     

    供應鏈整合


    韩国和日本免费不卡在线   在產能過剩的大環境下,中國的中小型家具廠,再也沒有過往“生產什么消費者就買什么”的風光。取而代之的是慘淡的經營、巨大的壓力、低薄的利潤......這些中小型家具廠,數量多但沒品牌競爭力,沒個性化大規模生產能力,處在關門可惜繼續營業又難以存活的尷尬境地。

    韩国和日本免费不卡在线   1、高政策壓力:勢在必行的環保高標準

      眾所周知,裝修污染已經成為危害人們安全的重要因素之一,各種因裝修污染而致病的事件層出不窮,提高環保標準,勢在必行。

    韩国和日本免费不卡在线   2015年是環保政策加壓年,2016年是環保政策爆發年,2017年、2018年環保政策持續發威。全國各地不斷有未達標的大大小小家具廠、建材企業面臨停產、停業的困局。無論是對家裝行業還是對消費者,高壓環保政策都是有利無害,但是廠家的生產成本大幅度增加,也是不爭的事實。

    韩国和日本免费不卡在线   2、高租金壓力:場地租賃,寸土寸金

      不管銷售額提升還是下降,不管打雷還是下雨,只要家具廠的廠和店鋪沒關門,雷打不動每個月都要交租。稍微大點的家具廠,廠房每個月的租金隨隨便便都好幾萬。至于店鋪租金更不用說了,哪怕只是位于黃金地段附近,百來平的小地方,租金都是天文數字。

      3、高人力費用:工資越來越高,還請不到人

      有家具廠老板抱怨,自從15年起,工人的工資一年一個漲,現在請個好的生產工人太難了,平均工資都去到五六千了,人員還不穩定。由于工作環境相對比較惡劣,噪音、灰塵等污染較為嚴重,年輕一代根本不想從事這個行業。
     

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    S2B整裝供應鏈


    韩国和日本免费不卡在线   另外,從明年開始,家具廠老板要為工人承擔更高額的社保。雖說這是為了提高企業員工的養老福利,但畢竟多出的大部分錢都是由企業承擔,對于本來就抓襟見肘的家具廠老板,無疑又是一筆巨大的成本。

    韩国和日本免费不卡在线   隨著生活成本的提高,隨著各項福利政策的普及,人力開支費用只會一步步上升。有時資金周轉不靈,工資很難發出去,避免被員工討薪,借錢也要把工資發了。

      4、高材料成本,原材料每個月都在漲

    韩国和日本免费不卡在线   別說每年,木材價格現在每幾個月都要漲一次。材料供應商也是沒有辦法,本來做材料就是薄利多銷,利潤不高,現在他們的租金人力成本也在上漲,如果不把價格提高,根本沒有錢賺。

      對于這個,家具廠老板們也是糾結。要么就偷工減料壓縮成本,要么只能忍氣吞聲。如果把價格抬高,多年來的合作伙伴不好說話,產品也更加沒有人要。因為這些中小型家具廠并不是一線品牌,如果產品價格不斷上漲,裝修公司寧愿多花些錢去找一線品牌合作。

      5、資金周轉期長,錢都難收回來

    韩国和日本免费不卡在线   繼蘋果裝飾大規模倒閉事件后,前幾日元洲裝飾再次爆發”人去樓空“事件。業主、項目經理、供應商齊聚在元洲裝飾店門口,公司負責人電話打不通,業主付的訂金不知去向,拖欠供應商的尾款也不知身在何方。

      開家具廠,本來就要面臨資金周轉期長的問題,如今裝修公司倒閉事件頻發,家具廠老板的擔心已經從”今年的尾款今年收不回來“,變成了”這筆尾款永遠收不回來“。

      但是,只要企業一天沒關門,租金、工資這些費用就得照花。如果很多錢還沒追回來,自己的資金撐不到那個時候,只能貸款,貸款不成功,生產就只能停滯。

    韩国和日本免费不卡在线   6、生產技術短版,無法滿足定制化

      中小型家具廠的生存困境,并不都是外部原因引起的,更多是自身生產技術的短版造成的。消費升級不可逆,消費者越來越追求高品質、個性化的家裝服務,無論是從用戶調研還是從企業盈利來看,全屋定制家具的競爭力都是巨大的。

      但是,對于當下的很多家具廠而言,缺乏工業4.0智造技術,缺乏信息化管理,連生產定制家具都無法實現,更別提大規模的個性化定制家具生產了。

    韩国和日本免费不卡在线   傳統家具廠所要面臨的危機,還遠不止上面所說的那些。遍布全國各地的中小型家具廠,即將遭遇的最大危機,是來自整裝+全屋定制的外圍絞殺。

      整裝+全屋定制是塊大蛋糕,誰都想吃,很多資本大腕或者是其他行業的巨頭,已經開始入局整裝+全屋定制。所謂整裝+全屋定制,就是要為客戶提供一站式的、個性化的、品質化的家裝服務,要實現這點,供應鏈整合成為重中之重。這些巨頭做供應鏈整合的方式有哪些?

    韩国和日本免费不卡在线   第一:房地產大鱷不僅僅是賣樓了,他們開始打造自己的生產、設計、施工團隊。客戶買下一套房的同時,房地產公司還會給客戶推出整裝+全屋定制的服務,軟裝、硬裝、定制家具、配套品,一次性通通幫客戶搞定。這樣做,既符合精裝房交付的政策,又能讓自己實現更多盈利,還能深得消費者芳心,何樂而不為?消費者還在房地產手上的時候,就已經買好了家具,裝好了房子,還有傳統家具廠什么事?

    韩国和日本免费不卡在线   第二:整裝+全屋定制勢在必行,這也就催生了超級供應鏈的誕生。什么叫超級供應鏈?一線品牌的地板、一線品牌的門窗、一線品牌的瓷磚等等,家裝過程所需的各類材料中的知名品牌,強強聯合,組成超級供應鏈,一站式、一次性為消費者提供所有一線品牌材料。這些材料里面,自然也包括硬裝的家具或者定制家具。

      在超級供應鏈里,無論是家具還是瓷磚,肯定只能有一線品牌。每個品類的材料,最后能留在客戶心理的,也只會是名列前茅的幾個知名品牌。不具備品牌實力的傳統中小型家具廠,只能游離在超級供應鏈之外,生存更加惡劣。
     

    雪雀大家居


    韩国和日本免费不卡在线   傳統中小型家具廠何去何從?

    韩国和日本免费不卡在线   傳統中小型家具廠,如果還繼續拼生產、拼渠道銷售,是很難跟直接的間接的競爭對手抗衡的。

      你辛辛苦苦打拼多年的渠道,房地產大鱷砸一次錢就能達到你現有的程度。

    韩国和日本免费不卡在线   你想從現在開始打造品牌,時間成本金錢成本都巨大,只會讓你和別人的差距越來越大。

      怎么辦?

      有個大膽的嘗試:放棄,不干了!

      放棄不干,不是什么都不干,不是把廠子賣了回家養老,而是放棄現有的業務類型,轉型開裝修公司,開可以做整裝+全屋定制的公司。

    韩国和日本免费不卡在线   整裝+全屋定制時代的來臨,除了會催生超級供應鏈,還會催生一大批具備做整裝+全屋定制的裝修公司。這一塊的市場,目前還是一片藍海,消費者急缺能幫他們一站式搞定家裝所有環節的整裝+全屋定制公司。家具廠轉型做整裝+全屋定制裝修公司,跟傳統裝修公司轉型做整裝+全屋定制,其實大家都是同一條跑線。

      為什么是同一起跑線?因為傳統裝修公司轉型做整裝+全屋定制,目前最高效最快捷的辦法就是尋找有實力的賦能平臺。賦能平臺是整裝+全屋定制時代的必然產物,做整裝+全屋定制涉及的供應鏈整合比傳統半包全包更復雜,傳統裝修公司根本無法靠一己之力搞定,只能依托賦能平臺去整合。

    韩国和日本免费不卡在线   除了供應鏈整合,賦能平臺還會提供軟硬裝一體化設計的軟件賦能,還會提供信息化在線化工地管理系統的賦能等等。整裝+全屋定制賦能平臺之于裝修公司,就好比百度地圖之于滴滴司機。

      家具廠轉型做整裝+全屋定制裝修公司,也可以通過尋找賦能平臺的形式來實現,跟裝修公司轉型比起來,并沒有明顯劣勢。

      雪雀科技是中國S2B整裝供應鏈共享平臺的領軍企業,在業內率先推出“全屋裝配式整裝全系列產品+S2B整裝供應鏈整合+雪雀APP(SaaS工具)+整裝生活館實景體驗+市場運營系統培訓”等服務,形成以雪雀科技平臺為中心,供應商、服務商、消費者等多角色參與,相互協作的網絡體系,向服務商(B端)輸出多元化的互聯網技術服務。為下游供應商提供全產品系生活解決方案,云設計+主材+全屋定制+家具+軟裝配飾+電器+生活用品,線上線下有效結合,解決了傳統家裝公司管理難、費用高、利潤低的痛點,

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